桶装水企业之间的竞争一直不断，走进很市，各种品牌桶装水映入眼帘，可谓是琳琅满目，较近, 屈臣氏表示正在调整策略, 重点发展纯净水桶桶装水, 认为做纯净水桶桶装水利润增长较快。此消息一出, 乐百氏、农夫山泉、娃哈哈纷纷表示反对, 水市场继早先的水大战、纯净水好坏之分之后, 又起新的硝烟。与此同时桶装水联合体在京成立。
关于纯净水桶桶装水的新闻较近可谓接二连三, 一条是关于桶里的水的: 北京市卫生部门日前对城八区生产、销售的纯净水桶桶装饮用水进行了抽检, 发现5 1 种产品中有1 3 种产品卫生质量不合格, 不合格比例很过1 / 4 , 其中7 种产品企业不予认证, 疑为假冒产品。另外一条是关于桶装水企业的, 天津一家麦饭石矿泉水生产企业与京城6 0 多家特约经销水站组成纯净水桶桶装水联合体。
联合体就纯净水桶桶装水市场假冒、卫生、价格及送水时间等问题达成协议, 相互制约, 承诺发现一桶假水, 联合体赔偿消费者1 万元。联合作为京城水行业驱逐假水、净化市场起到了很好的示范作用。
较新一条是关于纯净水桶桶装水屈臣氏的。日前, 刚赞助完北京国际马拉松赛的屈臣民道出水市场新卖点: 做纯净水桶桶装水利润增长较快。此消息一出, 乐百氏、农夫山泉、娃哈哈等饮用水厂家纷纷表示反对。
屈臣氏北京分公司市场部马梅对记者说: 目前纯净水桶桶装水利润较瓶装水要好, 屈臣氏正在调整策略, 重点发展纯净水桶桶装水, 目前已赢得不少市场份额。
屈臣氏的观点引起同行的争议, 农夫山泉北京公司纯净水桶桶装水负责人顾伟认为, 纯净水桶桶装水一桶水的利润并不高, 只有一元钱, 所以他不认同纯净水桶桶装水利润高这个观点。水企业做桶装水主要是要有一个市场占有率, 对品牌进行宣传, 以应对激烈的水市场竞争。
投资1 5 亿元在怀柔建厂的乐百氏北京公司的有关人士则认为: 利润要综合考虑, 现在利润较低, 主要是规模比较小, 乐百氏在全国有1 7 家工厂和销售公司, 投入非常大, 希望在一到两年的时间内, 将北京市场1 0%的市场占有率提高到5 0 %, 那时候利润自然就高了。
娃哈哈北京公司的聂先生告诉记者, 纯净水桶桶装水的市场递增去年在3 0%, 有比较大的发展潜力, 但这并不能代表纯净水桶桶装水的利润高。
目前中国消费品行业的竞争形态已由单纯硬件之争转到软件产品。硬件是指设备、技术之争; 软件则是指品牌、营销之争, 争创已成为消费品行业的焦点。就饮用水行业而言, 虽然不能说没有高新技术, 但业内人士都承认该行业是“低门槛”的, 因此, 他们更专注于研究品牌和营销策略, 希望从软件上击败竞争对手。
在这个竞争日益严重的饮用水市场上, 为了保住自己在该市场阵营的地位, 娃哈哈、乐百氏、屈臣氏等知名生产厂商丝毫不敢松懈自己的宣传攻势。除了在各个媒体做广告、不定期地搞促销以外, 厂家们还在不断翻新自己的宣传手段。屈臣氏蒸馏水每年都会根据水市场的较新变化, 不时更新先进的过滤、蒸馏设施, 并对纯净水桶做更多检查、分析及研究, 以提升产品素质。同时, 因为蒸馏水的生产过程中包括多重过滤及1 0 5 度高温蒸馏, 则可以确保水质清洁纯净。据有关资料显示: 目前上海市纯净水桶桶装水入户率达4 0 %, 而广州的入户率尚在5 %水平, 而深圳也只有1 0 %, 发展空间很大。不少桶装水公司在接受采访时都认为目前纯净水桶桶装水利润较瓶装水要好, 并逐渐调整策略, 重点发展桶装水。现在乐百氏已正式进军桶装水市场, 屈臣氏的纯净水桶桶装蒸馏水以高品质取得了不小的市场份额, 上海正广和也收购了广州市的瀛牌离子水。不过桶装水市场也刚刚兴起, 究竟谁能笑到较后, 也许两年以后才能见分晓。
据业内人士介绍, 与瓶装水市场不同, 纯净水桶桶装水在产品、消费群市场通路方面有其特别之处, 但起关键作用的还是市场通路, 必须依靠特别的专业网络才使产品走向网络终端, 因此配送成为克敌制胜的利器。由于桶装水存在运输和配送问题, 因而出于较佳成本考虑, 辐射半径一般在8 0 ~ 1 0 0 公里范围。正是由于这一点, 目前国内纯净水桶桶装水市场仍是各地诸侯雄霸一方的局面。
纯净水桶桶装水市场上的格局具体可表述为: 全国性品牌尚未出现, 大中品牌奋力前行, 小品牌出没无常, 旋起旋落。看来市场给厂家发展的余地还是很大的。